Construir un nuevo producto es un juego de alto riesgo. Hazlo bien, y estás viendo un fuerte ajuste de mercado, usuarios felices y un crecimiento constante. Hazlo mal y estás quemando efectivo en algo que nadie realmente quiere. Ahí es donde Servicios de descubrimiento de productos Adelante.
Muchas empresas saltan directamente al desarrollo, suponiendo que saben lo que los clientes necesitan. Pero las suposiciones pueden ser caras. El descubrimiento de productos reduce el riesgo asegurándose de resolver el problema correcto antes de escribir una sola línea de código.
El alto costo de omitir el descubrimiento de productos
Una encuesta de McKinsey encontró que solo el 20% de las nuevas empresas realmente alcanzan el ajuste del mercado de productos. Las empresas establecidas no son mucho mejores, solo el 24% de las empresas corporativas tienen éxito. ¿La razón más importante? Suposiciones defectuosas sobre las necesidades del cliente.
Saltar el descubrimiento de productos significa que podría terminar con un producto que se vea genial pero que en realidad no resuelve un problema real. Es por eso Compañías de desarrollo de MVP Concéntrese primero en validar ideas.
Las empresas que invierten en el descubrimiento de productos fallan con menos frecuencia y giran más rápido cuando es necesario.
¿Qué sucede durante el descubrimiento de productos?
Piense en el descubrimiento de productos como una forma de probar su idea antes de cometer recursos serios. Normalmente involucra:
1. Hablando con clientes reales
Las encuestas pueden ser útiles, pero a menudo se pierden detalles clave. Las personas no siempre dicen lo que realmente necesitan y, a veces, ni siquiera saben lo que más los ayudaría. Una conversación real va más allá de las respuestas a nivel de superficie. Al cavar más profundo, hacer preguntas de seguimiento y observar reacciones, las empresas pueden descubrir los puntos de dolor que los clientes podrían no articular. A veces, la visión más valiosa no está en lo que dicen: está en lo que dudan en decir.
2. Observar el comportamiento, no solo para pedir opiniones
Las acciones de las personas a menudo cuentan una historia diferente a sus palabras. Un cliente podría afirmar que le encantaría una determinada característica, pero cuando se le da la oportunidad de usarla, lo ignora. Es por eso que ver cómo se comportan los clientes es tan importante. ¿Confían en soluciones ineficientes? ¿Están luchando con una herramienta existente? Al rastrear el comportamiento a través de pruebas de usabilidad, análisis o observación directa, las empresas pueden detectar brechas que las encuestas nunca revelarían.
3. Prueba de conceptos con MVP livianos
Desarrollar un producto completo desde el principio es un movimiento arriesgado. En cambio, las empresas deben probar las aguas con MVP livianos. Una página de destino simple con un botón de «registro» puede medir el interés. Un prototipo que se puede hacer clic permite a los usuarios interactuar con la idea antes de que comience el desarrollo. Ejecutar breves anuncios de redes sociales puede revelar si un concepto resuena. Estas pruebas tempranas no solo evitan los desechos, sino que dirigen el producto en la dirección correcta antes de que ocurra una inversión seria.
4. Iterando rápidamente
Ningún producto es perfecto desde el principio, y está bien. La clave es refinar ideas lo más rápido posible. Algunas empresas pasan meses, o incluso años, construyen características que nadie termina usando. En cambio, las empresas deben centrarse en pequeñas mejoras continuas. Liberar, probar, recopilar comentarios, ajustar y repetir. Al trabajar en ciclos cortos, las empresas se mantienen flexibles y responden a las necesidades reales de los clientes, no solo con suposiciones.
Ejemplo del mundo real: aprender de los errores temprano
Una startup en Singapur planeó lanzar un programa de lealtad digital para local empresas. Asumieron que los dueños de tiendas querían una tarjeta de perforación digital simple. Pero después de hablar con los comerciantes, se dieron cuenta de que el verdadero punto de dolor no era solo recompensar a los clientes, estaba identificando quiénes eran sus mejores clientes en primer lugar.
Debido a que hicieron esta investigación temprano, cambiaron su enfoque a los análisis de clientes en lugar de solo descuentos. En una semana, obtuvieron compromisos de 50 empresas. Imagínese si hubieran construido el producto incorrecto primero, habría sido un error costoso.
Desarrollo de MVP sin conjeturas
Muchas compañías tratan el descubrimiento de productos como un agradable, pero la realidad es que ahorra tiempo y dinero. En lugar de adivinar lo que los clientes quieren, el descubrimiento asegura que está tomando decisiones basadas en datos.
Empresas que trabajan con experiencia Desarrollo de MVP Los equipos como S-Pro no pierden meses en algo que no se venderá. Se centran en lo que realmente importa: validar la demanda antes de una gran inversión.
Pensamientos finales
Las empresas más exitosas no dependen de los sentimientos intestinales. Proban, validan y se ajustan antes de entrar. Ya sea que sea una startup o una empresa corporativa, los servicios de descubrimiento de productos pueden significar la diferencia entre un lanzamiento fallido y un producto próspero.
Invertir en producto El descubrimiento no es solo inteligente, es esencial. Y empresas como S-Pro ayudan a las empresas a construir productos que las personas realmente necesitan, no solo lo que creen que necesitan.
Fuente: Android Headlines