Cada equipo de marketing necesita liderazgo para tener éxito. Desafortunadamente, no todas las empresas tienen el acceso o la capacidad de contratar a un CMO a tiempo completo para ser ese líder. Aquellos que lo hacen pueden tener CMO a tiempo completo que están tan ocupados que no pueden concentrarse en sus responsabilidades más importantes.
La solución podría ser un CMO fraccionalpero ¿cuándo es el momento adecuado para contratar uno?
Los conceptos básicos de los CMO fraccionales
El marketing es una de las áreas de mayor cambio en los negocios, a medida que evolucionan los canales, las expectativas de los clientes cambian y las herramientas digitales se multiplican por año. Muchas empresas pequeñas y medianas saben que necesitan un fuerte liderazgo de marketing para navegar esta complejidad, pero contratar a un director de marketing de tiempo completo (CMO) no siempre es práctico. Ahí es donde entra un CMO fraccional.
Un CMO fraccional es un líder de marketing experimentado que trabaja con su empresa a tiempo parcial o por contrato. Proporcionan la experiencia de un ejecutivo senior sin el costo de un alquiler a tiempo completo.
Pero, ¿cómo sabes cuándo es el momento de traer uno a bordo?
Tu marketing se siente sin dirección
Si su equipo de marketing está ocupado pero no mueve la aguja, puede ser una señal de que falta el liderazgo estratégico. Muchas empresas se atascan en modo táctico, publican en las redes sociales, publican anuncios o envían boletines, sin un plan más grande que Ate los esfuerzos de los objetivos comerciales.
Un CMO fraccional puede proporcionar esa hoja de ruta faltante. Evaluarán sus actividades actuales, identificarán brechas y crearán una estrategia cohesiva. De esta manera, en lugar de perseguir cada nueva tendencia, su marketing se centra e intencional, con objetivos claros y resultados medibles.
El crecimiento de las ventas se ha estancado
Cuando los ingresos se vientan, el marketing a menudo es parte del problema. Si su equipo de ventas no está obteniendo suficientes clientes potenciales calificados, o si la conciencia de la marca parece estancada, puede ser hora de atraer a un líder de marketing senior.
Los CMO fraccionados se destacan al alinear el marketing y las ventas, y evalúan el viaje de su cliente, refinan las estrategias de generación de plomo y garantizan que los dólares de marketing se gasten de manera efectiva. Al centrarse en los resultados en lugar de los resultados, pueden ayudar a reiniciar el crecimiento y crear impulso.
Te estás expandiendo a nuevos mercados
Entrar en una nueva región, industria o segmento de clientes requiere más que entusiasmo por la idea. Sin orientación senior, los equipos a menudo subestiman lo que se necesita para conectarse con nuevas audiencias. Un CMO fraccional puede diseñar estrategias de ir al mercado que expliquen la competencia local, los matices culturales y las expectativas del cliente. Su experiencia en la escala de campañas y la prueba de nuevos enfoques ayuda a reducir el riesgo y a aumentar la probabilidad de éxito.
El equipo falta el liderazgo senior
Muchas empresas contratan especialistas en marketing capaces, como creadores de contenido, gerentes de redes sociales y diseñadores, pero nunca agregan a alguien con una perspectiva a nivel ejecutivo. Sin liderazgo, Los equipos a menudo operan en silosproducir trabajo que se ve bien pero que no está conectado a los objetivos de ingresos.
Los CMO fraccionados entran en esta brecha. Traen liderazgo y estructura, ayudando a los miembros del equipo a trabajar juntos de manera más efectiva. Al establecer prioridades y medir el rendimiento, capacitan a los especialistas para que hagan su mejor trabajo al tiempo que garantizan que los esfuerzos respalden el panorama general.
Estás gastando más pero viendo menos roi
Los presupuestos de marketing pueden globo rápidamente, especialmente con publicidad paga y múltiples suscripciones de software. Si siente que está gastando más que nunca, pero lucha por probar los resultados, es una señal de que sus esfuerzos de marketing carecen de responsabilidad.
Un CMO fraccional puede ofrecer la supervisión que necesita. Pueden evaluar a dónde va el dinero, reducir los desechos y redirigir los recursos a las estrategias que impulsan el impacto real; Con el tiempo, esto no solo mejora los resultados, sino que también genera confianza en el valor de sus inversiones de marketing.
Necesita experiencia a nivel ejecutivo sin el precio
La contratación de un CMO a tiempo completo puede costar bien en seis cifras, sin incluir beneficios y bonos. Para muchos creciendo empresaseso simplemente no es realista. Un CMO fraccional ofrece una alternativa práctica al entregar la misma experiencia a tiempo parcial, lo que le permite escalar el liderazgo según sea necesario. Puede involucrar un CMO fraccional durante unos meses para estabilizar las operaciones de marketing, o mantenerlas a largo plazo para guiar el crecimiento mientras se mantiene dentro del presupuesto.
Te estás preparando para un gran crecimiento o cambio
Si su empresa se está preparando para una expansión rápida, una ronda de financiación o incluso una adquisición, es probable que sus necesidades de marketing se aceleren. Tener un profesional experimentado en su lugar puede hacer que estas transiciones sean más suaves. Un CMO fraccional aporta experiencia en las organizaciones de escala y puede establecer los sistemas adecuados antes de que despegue el crecimiento; Desde el fortalecimiento de su identidad de marca hasta refinar mensajes para inversores o compradores, se aseguran de que su marketing mantenga el ritmo de las ambiciones comerciales.
Tomar la decisión final
Los CMO fraccionales pueden ser consultores temporales, pero a menudo son más que eso. Proporcionan el liderazgo, la estrategia y la responsabilidad que muchas empresas necesitan para llevar su marketing al siguiente nivel.
Si su equipo se siente sin dirección, sus ventas se han estancado o su marketing El presupuesto parece desaparecer sin resultados, puede ser hora de incorporar uno.
Fuente: Android Headlines